Lorsque vous avez un site et que vous souhaitez en faire sa publicité sur internet, soit par vous-même ou en passant par une agence, vous utilisez donc les liens sponsorisés.
Les coûts des campagnes pouvant augmenter, la nécessité de correctement les optimiser pour maîtriser leur ROI est primordiale.
Voici quelques bons conseils pratiques :
1) L’URL de destination et le taux de transformation
L’URL a un impact important sur le taux de transformation.
Selon la typologie du mot-clé, celle-ci devra différer afin d’orienter le visiteur vers la page la plus cohérente vis à vis de sa recherche. Selon l’expression et la précision de cette dernière, la campagne pourra renvoyer vers une page catégorie affichant une sélection de produits ou vers une fiche produit spécifique.
2) Amélioration des performances des campagnes
Pour cela, il suffit de créer des pages de destination des campagnes et utiliser des outils A/B testing comme « Google Website Optimizer ».
Une Landing Page est un lien entre le Marketing (mots-clés, annonces) de la campagne et l’objectif du site (ventes, conversions).
Pour bien créer sa Landing Page :
- Inclure une image pour la page adéquate à celle-ci afin d’inciter l’achat
- Réduire la navigation, c’est-à-dire ne préserver que les liens utiles de la phase d’achat
- Concordance entre le design de la Landing Page et du site
- Rédiger le texte nécessaire
- Utiliser des verbes d’action pour donner envie aux internautes de passer à l’achat
- Collecter le minimum d’informations possibles sur le client
- Mettre les informations essentielles sur la sécurité des transactions
Toutes ces optimisations peuvent être surveillées via Analytics pour évaluer chacune leur efficacité afin d’y apporter des modifications si nécessaire.
3) Mesure de l’efficacité d’une landing page
Ce sont les outils d’analyse d’audience qui permettent cela.
Les indicateurs les plus importants à surveiller sont : le taux de transformation et le taux de rebond.
4) Outils A/B Testing
Cet outil, bien que payant selon l’interface utilisée, est utile quand de nombreuses pages sont créées en plus de la précédente.
Conclusion
Les Landing Pages bien optimisées augmentent les ventes sans que le budget soit affecté.
