Sur chaque dollar dépensé en E-Commerce, Amazon perçoit 0,51$. Troisième plateforme publicitaire mondiale, le géant ne cesse de séduire les annonceurs. D’ici 2020, les spécialistes estiment qu’Amazon Advertising devrait peser pas moins de 10% du marché publicitaire. Face à ces constats, une seule question : comment capitaliser sur Amazon Advertising pour vendre plus et mieux sur internet ?

Amazon Advertising, le choix des formats

S’il est tout à fait possible de se contenter d’un référencement organique sur Amazon, la plateforme a néanmoins proposé pas mal de changements ces derniers mois afin de convaincre davantage d’annonceurs de son potentiel. Ainsi, l’aventure Amazon Advertising débute par le choix des formats publicitaires. Parmi les différentes options, 4 possibilités à explorer sans tarder :

#Les produits sponsorisés

Il s’agit du format publicitaire le plus utilisé par les annonceurs sur Amazon. Accessible aux vendeurs Amazon Seller central, Kindle Direct Publishing ou Vendor Central, les produits sponsorisés permettent de mettre en avant vos produits stars, au-dessus des résultats organiques.

Pour cela, le ciblage fonctionne par mots-clés. Il est possible d’utiliser des keywords relativement équivalents à Google Ads en vous basant sur les expressions exactes, requêtes larges et correspondances exactes. De même, certaines requêtes peuvent être exclues de la campagne.

Avant de lancer votre campagne Produit Sponsorisé, assurez-vous :

• De posséder une Buy Box avec un pourcentage important. A défaut, votre annonce ne pourra être diffusée correctement.
• Que votre produit est bien indexé à l’aide des mots clés ciblés. Là encore, dans le cas contraire, l’annonce ne sera pas diffusée car Amazon limite la pertinence des mots clés. Différents outils vous permettent de vérifier l’indexation par mots-clés.

# Les programmes de marques sponsorisés

Anciennement connues comme annonce de recherche dans les titres, les marques sponsorisées ont été repensées en septembre dernier. Puissant, ce format vous permet d’afficher une bannière en haut de page, colonne latérale et bas de page sur chaque page de résultats. Là encore, le ciblage s’effectue par mots-clés.

A l’inverse du précédent programme, celui-ci vous ouvre davantage de libertés créatives. Il est ainsi possible de promouvoir jusqu’à 3 produits. Au clic, l’acheteur peut être redirigé vers une page personnalisée Amazon, exposant différents produits ; ou bien, une page de marque, présentant vos magasins.

Le programme de marque sponsorisée se prête bien à l’acquisition de clients sur des profils similaires. C’est également un bon moyen de réduire la part de marché de vos concurrents !

#Les annonces Product Display

Moins populaire, ce format affiche généralement des taux de conversion inférieurs, ce qui freinent les annonceurs. Néanmoins, le format Product Display peut se révéler très efficace pour certains marchés, comme l’édition, par exemple.

Principal avantage, il permet d’afficher directement votre produit sur la page d’un concurrent. Celle-ci s’affiche alors juste sous son panier… De même, le format Product Display permet de cibler un assortiment de produits similaires. Une formule idéale pour séduire les indécis !

# La plateforme Amazon Demand Site

A l’inverse des 3 premiers, il ne s’agit pas d’un format publicitaire mais d’une plateforme dédiée. L’objectif via Amazon DSP n’est donc pas de générer des ventes directes, mais de faire connaitre votre marque sur l’écosystème Amazon.

La DSP est le seul moyen ouvert aux annonceurs pour acheter de l’espace publicitaire sur les sites web d’Amazon. Pour cela, différents formats sont proposés aux annonceurs :

• Bannière mobile
• Vidéo
• Interstitiel mobile
• Format desktop
• Affichage web mobile

Amazon Advertising, comment sélectionner ses mots-clés ?

A l’image de Google Ads, Amazon Ads fonctionne sur la base d’un ciblage par mots-clés. Ces derniers mois, le géant a considérablement affiné ses outils et propose désormais un ciblage automatisé par mots-clés. La question que tout le monde se pose : faut-il laisser la machine faire le job ?! Une série de tests plus tard, nous apportons une réponse de normand !

Selon nous, la bonne option consiste à combiner ciblage manuel et automatisé.

• Commencez par créer manuellement une première liste de mots-clés
• Activez ensuite le ciblage automatisé par mots-clés afin d’identifier de nouvelles pistes et combler vos potentiels oublis
• Ajustez ensuite manuellement votre liste au regard des performances enregistrées

Plus longue et plus chronophage, cette méthode est aussi plus fiable. Le seul juge, votre taux de conversion !

Amazon Ads, faut-il privilégier une page produits ou magasin ?

Si les deux formats répondent à des objectifs différents, la page Store présente votre marque – la page Produits se concentre sur les articles, les performances ont été très changeantes ces derniers mois. Au fil des mois, nous avons constaté que la page Store offrait désormais de meilleures performances. Notre conseil : configurez votre boutique Amazon avec soin et concentrez-y vos efforts publicitaires !

Budget, comment gérer efficacement son enveloppe Amazon Ads ?

Là encore, Amazon a fait son maximum pour simplifier la gestion des campagnes, proposant de nouvelles automatisations. Avant de commencer, interrogez-vous sur la répartition de votre budget. Amazon restant une plateforme E-Commerce, les conversions doivent rester au centre de vos priorités. D’après nos tests, la répartition suivante constitue un bon équilibre :

• Produits sponsorisés : 50%
• Marques sponsorisées : 50%
• Product Display : 10%

#Les enchères dynamiques

Amazon propose désormais aux annonceurs de paramétrer les enchères dynamiques pour les produits sponsorisés. Par ce biais, les enchères sont ajustées automatiquement selon le taux de conversion définis en paramètre. Deux options sur la méthode pour enchérir :

• Soit n’importe quelle somme égale ou inférieure à l’offre
• Soit une enchère supérieure ou inférieure selon le multiplicateur d’emplacements

Cette deuxième option se révèle très performante pour qui dispose d’un peu de budget… A tester !

# Les portefeuilles

Enfin, Amazon propose également les Portefeuilles. Équivalents des budgets partagés, les portefeuilles permettent de mutualiser plusieurs campagnes sous un même budget et de fixer une limite haute. Assez efficace pour les campagnes limitées dans le temps, cette fonctionnalité a néanmoins un travers pour les campagnes à long terme. Elle ne propose pas de budget journalier ou mensuel, il faut donc ajuster la date à la main régulièrement !

Voilà, vous connaissez désormais toutes les astuces Amazon Advertising ! De quoi préparer de belles campagnes pour la rentrée. N’hésitez pas à contacter votre Account Manager JVWEB pour en savoir davantage.