Pourquoi c’est important de diversifier ces créas sur Meta ?

On sait à quel point il est frustrant de voir les performances de nos campagnes publicitaires stagner.

Une des raisons principales ?

L'exposition répétée aux mêmes créations publicitaires. Après seulement quatre expositions à une même pub, la probabilité de conversion chute de 60 %. Oui, tu as bien lu, 60 % ! 😱

Pourquoi cela arrive-t-il ?

Les utilisateurs se lassent vite des publicités qu'ils voient encore et encore. Une fois l'effet de nouveauté dissipé, ton audience devient aveugle à tes annonces, et pire encore, elle peut même ressentir une certaine irritation.

Mais ne t’inquiète pas, on a trouvé une solution qui va t’aider : la Creative Diversification.

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Qu’est-ce que la Creative Diversification ? 🤔

C'est simple : il s'agit de varier les types de contenus publicitaires que tu utilises pour attirer et convertir différents publics.

Les utilisateurs ont des motivations variées pour faire des achats ou réagir à des contenus – des facteurs rationnels, émotionnels, conscients et inconscients.

Une variété de publicités qui s'adresse à différents intérêts aide le système de diffusion des publicités à montrer les annonces aux personnes les plus susceptibles d'être intéressées par le produit ou le service annoncé. 🤩

Pour faire court, l’algorithme aura plus de faciliter à diffuser les annonces les plus pertinentes aux bonnes personnes. 📈

Pourquoi c’est important ?

Varier ses publicités est un concept bateau, qui semble même évident, pourtant beaucoup d’annonceurs ne le font pas pour plusieurs raisons :

❌ Ça coûte trop cher ;

❌ C’est difficile de trouver l’inspiration ;

❌ On doit souvent tout refaire de A à Z.

Spoiler : si c’est ce que tu penses, tu te trompes.

Diversifier ne veut pas dire tout révolutionner.

Et tu serais surpris de voir les gains que ça peut t’apporter (bien sûr, sans que ça te coûte un bras).

Nos performances atteignent jusqu’à -32% de CPA et +9% de reach, c’est pour cela que je tenais à en faire un article détaillé !
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Si on y arrive, alors toi aussi.

Maintenant que tu sais ce que c’est, et pourquoi tu as tout intérêt à te lancer, comment l’appliquer dans tes futures campagnes ?

Avec notre équipe, on a testé plusieurs stratégies et voici celles qu’on te conseille !

Les 3 stratégies gagnantes de JVWEB 🏆

1) Diversifier par des concepts

Diversifier les concepts de tes publicités peut sembler attrayant, mais les coûts et les gains ne sont pas toujours au rendez-vous.

Et si les gains ne sont pas aussi spectaculaires que prévu, cela peut être décevant.

Donc, avant de te lancer, évalue bien les coûts associés et assure-toi que le jeu en vaut la chandelle.

Parfois, les petits ajustements peuvent avoir un impact plus significatif sans nécessiter une refonte complète (avoue, c’est rassurant ! 😮‍💨)

2) Diversifier par des formats

Essayer des formats publicitaires différents, comme les Reels, le co-branding, ou encore les catalogues produits, peut apporter des gains intéressants.

• Les Reels : engage ton audience de façon dynamique

Les Reels, ces courtes vidéos verticales sur Instagram et Facebook, sont incroyablement engageants (et pas que chez les jeun’s). C'est un excellent moyen d'atteindre des audiences qui ne te suivent pas encore.

• Le co-branding : élargis ta portée grâce à des partenariats stratégiques

Le co-branding est une stratégie puissante pour élargir ta portée. En t’associant avec d'autres marques ou des influenceurs qui partagent les mêmes valeurs que toi, tu peux toucher leurs audiences et augmenter ta visibilité.

Par exemple, si tu vends des produits de beauté, collaborer avec une marque de vêtements éthiques peut te permettre de te positionner comme un acteur clé du lifestyle durable.

Les influenceurs, quant à eux, apportent une dimension personnelle et authentique à tes produits, créant un lien de confiance avec leurs abonnés.

En co-créant du contenu ou des offres spéciales, tu peux non seulement augmenter ton reach, mais aussi renforcer ta crédibilité.

C'est un investissement qui demande du temps pour trouver les bons partenaires, mais les retours peuvent être significatifs.

💡Même un influenceur avec peu d’abonnés (mais une communauté engagée) peut te rapporter gros.

• Les vidéos UGC : apporte de l’authenticité

Les vidéos UGC (User-Generated Content) sont un atout précieux pour tes campagnes publicitaires. Ces vidéos, créées directement par tes clients, offrent une authenticité et une crédibilité que les contenus marketing traditionnels peinent souvent à atteindre. Les utilisateurs d'aujourd'hui recherchent des avis réels et des expériences partagées par d'autres consommateurs avant de prendre une décision d'achat. En intégrant des vidéos UGC dans tes publicités, tu montres des témoignages honnêtes et des démonstrations authentiques de tes produits en action.

Ces vidéos peuvent varier, allant des simples avis et recommandations aux déballages de produits et tutoriels. Elles sont particulièrement efficaces sur les plateformes sociales comme Instagram, TikTok et Facebook, où les utilisateurs sont habitués à consommer des contenus authentiques et spontanés. De plus, les vidéos UGC sont souvent perçues comme plus fiables, car elles proviennent de personnes ordinaires et non de la marque elle-même.

• Les catalogues produits : présente ton offre de manière détaillée et attrayante

Les catalogues produits sont un format très efficace pour présenter l’ensemble de ton offre de manière claire et détaillée. Ce type de publicité permet aux utilisateurs de naviguer facilement à travers tes produits, voir les détails, les prix, et même lire des avis. C’est particulièrement utile pour les marques avec une large gamme de produits ou des spécifications techniques importantes à montrer. En utilisant des catalogues interactifs, tu peux encourager les utilisateurs à passer plus de temps sur ton annonce, ce qui augmente les chances de conversion. De plus, les catalogues peuvent être facilement mis à jour pour refléter les nouvelles collections, les promotions ou les meilleures ventes. Ainsi, tes annonces restent toujours pertinentes et attrayantes.

Alors, n’hésite pas à les tester pour voir ce qui marche le mieux pour toi ou carrément les combiner !

3) Diversifier par des variantes

Tu n'as pas besoin de dépenser des fortunes pour obtenir des résultats efficaces.

L'A/B testing avec de petites variantes simples est une méthode peu coûteuse, mais très efficace qu’on pratique chez JVWEB.

En testant différentes versions d'un même concept, tu peux identifier ce qui résonne le mieux auprès de ton audience sans exploser ton budget.

Par exemple, modifie légèrement le texte, change les images ou ajuste les couleurs pour voir ce qui fonctionne.

Les retours utilisateurs sont aussi une source précieuse d'inspiration – regarde ce qu'ils aiment ou n'aiment pas dans tes annonces actuelles.

Les retours, qu'ils soient positifs ou négatifs, te fournissent des informations essentielles sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Si une publicité pour un produit reçoit des retours négatifs concernant sa durabilité, envisage de créer une nouvelle annonce qui met en avant des témoignages de clients satisfaits par la longévité du produit.

Chez Jvweb, on utilise ces insights pour peaufiner nos campagnes et trouver des idées gagnantes.

Mais ce n’est pas tout !

On analyse aussi les créas de vos concurrents avec un dashboard dynamique (c’est game changer).

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Ce que tu dois retenir 🔥

• Pas besoin de dépenser un bras, d’être un créatif, ou de tout refaire à zéro pour diversifier tes ads.
• Modifie un seul élément en le déclinant fonctionne très bien aussi (la preuve, on a fait des AB/test et les résultats parlent d’eux-mêmes).
• Pense à utiliser tes retours utilisateurs si tu es en manque d’inspiration. En plus de diversifier tes ads, tu peux trouver une solution à un frein à l’achat.

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