Générer du lead sur Facebook, c’est devenu un peu la foire à la saucisse. Beaucoup de volume, des prix bas… mais derrière ?
Des numéros bidons, des emails « mickey@mouse.com« , et des commerciaux qui s’arrachent les cheveux. 🤯
Meta a (enfin) compris le message.
Comment ? En déployant une armée de nouveautés basées sur l’IA pour privilégier la QUALITÉ sur la quantité.
On vous décrypte ces mises à jour qui vont changer la vie votre CRM). 👇
1. Advantage+ Leads : laissez les clés du camion à l'IA
Meta déploie mondialement Advantage+ Leads.
Avant, vous passiez des heures à segmenter vos audiences. Maintenant, l’IA gère tout « end-to-end ». Elle optimise l’audience, les emplacements et le budget en temps réel pour trouver le lead le plus rentable. Elle est capable de tester des milliers de combinaisons pour vous faire gagner du temps.
D’après les premiers tests, on voit en moyenne :
- 📉 14 % sur le Coût Par Lead (CPL).
- 📉 10 % sur le Coût Par Lead QUALIFIÉ (CPQL).
💡 L'avis de l'expert JVWEB : Attention, si vous lui donnez de la mauvaise data, elle fera n'importe quoi. Pour qu'Advantage+ fonctionne, nourrissez la bête avec de la data de qualité via votre Pixel ou CAPI (API de conversion).
2. Les outils de vérification
Le cauchemar du lead « injoignable » est bientôt fini. Meta sort l’artillerie lourde pour filtrer les curieux et les robots.
Vous pouvez maintenant exiger une vérification avant que le prospect n’envoie le formulaire :
- 📱 Vérification SMS : Il doit valider un code reçu par texto.
- 📧 Email Pro Requis : Fini les @hotmail.fr, place aux vrais emails d’entreprise (top pour le B2B !).
Pourquoi c’est génial ?
Ça rajoute une petite friction. Les « cliqueurs compulsifs » abandonnent. Ceux qui restent sont VRAIMENT intéressés.
Votre CPL va peut-être monter un peu, mais votre CPQL (Coût par Lead Qualifié) va s’effondrer.
3. Ne laissez pas refroidir le prospect
En lead gen, chaque minute compte. Meta lance deux features pour accélérer le process.
L’Agent IA qui bosse 24/7 💬
Meta teste un chatbot automatisé qui prend le relais après le formulaire. Il peut confirmer l’intérêt, poser des questions ou caler un RDV. Le lead arrive chez vous pré-chauffé à blanc.
Le formulaire dynamique 🔀
L’IA décide maintenant où envoyer l’utilisateur :
- Il aime aller vite ? 👉 Formulaire Instantané (dans Facebook).
- Il a besoin de lire et de se rassurer ? 👉 Formulaire sur votre Site Web. C’est la bonne expérience, pour la bonne personne, au bon moment.
4. CAPI & CRM
C’est la partie « tech », mais c’est la plus importante. Si Meta ne sait pas ce qui se passe après le clic, vous êtes aveugle.
Salesforce & Zapier : enfin simple !
Meta a simplifié le système :
- Zapier : Vous pouvez envoyer jusqu’à 100 000 leads vers l’API de Conversion gratuitement. Pour les PME, c’est un cadeau du ciel. 🎁
- Salesforce : Intégration directe native. Plus d’excuse pour ne pas remonter la valeur des leads.
Si vous dites à Facebook « Ce lead m’a rapporté 10 000€ », l’IA va chercher des jumeaux de ce lead. C’est le cercle vertueux de la data.
Conclusion
Le temps des campagnes « bourrines » est révolu.
L’avenir appartient à ceux qui savent dompter l’IA et structurer leur data.
Votre To-Do List pour lundi matin :
- ✅ Activez Advantage+ Leads.
- ✅ Mettez en place la vérification SMS/Email pour nettoyer votre base.
- ✅ Connectez votre CRM via CAPI (pas de data, pas de chocolat).
Vous voulez transformer votre compte publicitaire en machine de guerre sans vous prendre la tête avec la technique ? On est là pour ça chez JVWEB. Parlons-en ! 👋
