C’était le secret le moins bien gardé de la Silicon Valley.
Pendant longtemps, Sam Altman (CEO d’OpenAI) a laissé planer le doute, affirmant préférer un modèle sur abonnement. Mais la réalité économique a fini par rattraper l’idéal technologique. Faire tourner des modèles de langage massifs coûte une fortune, et l’abonnement « Plus » ne suffit plus à combler l’appétit financier du géant.
La rumeur est devenue quasi-certitude : OpenAI recrute activement pour construire sa régie publicitaire.
Pour vous, décideurs marketing, ce n’est pas une « mauvaise nouvelle » d’utilisateur, c’est une opportunité business colossale. Après Google Ads et Meta Ads, préparez-vous à l’ère des ChatGPT Ads.
À quoi cela va-t-il ressembler ? Faut-il s’inquiéter ou se réjouir ? Décryptage.
La fin de l'utopie : Pourquoi la pub arrive maintenant ?
C’est une info repérée par les experts du secteur (et relayée par Search Engine Land) : OpenAI a ouvert des postes stratégiques, notamment un « Head of Ad Sales ». On ne recrute pas un Directeur des Ventes Publicitaires pour décorer les bureaux de San Francisco.
La logique est implacable :
- Les coûts explosent : L’inférence (le calcul nécessaire pour générer une réponse) coûte cher.
- La base « gratuite » est immense : Des centaines de millions d’utilisateurs utilisent la version gratuite de ChatGPT. Monétiser cette audience via la publicité est la suite logique de l’histoire du web.
Google l’a fait. Facebook l’a fait. Amazon l’a fait. OpenAI le fera.
À quoi ressemblera une publicité sur ChatGPT ?
Oubliez les bannières clignotantes ou les pop-ups intrusifs. OpenAI ne peut pas se permettre de casser l’expérience utilisateur fluide qui a fait son succès.
Tout porte à croire que nous nous dirigeons vers du Native Advertising Conversationnel.
Le scénario probable : Vous demandez une recette de cuisine ? ChatGPT pourrait vous suggérer une marque d’épices spécifique dans la liste des ingrédients, avec un lien pour commander. Vous planifiez un voyage au Japon ? L’IA pourrait vous proposer un hôtel partenaire ou une compagnie aérienne dans l’itinéraire généré.
C’est l’évolution ultime du « Search » : on passe de la recherche d’une liste de liens à la suggestion d’une solution.
Pourquoi le ciblage "Intentionniste" va être redoutable
C’est ici que ça devient passionnant pour les marketeurs.
Sur Google, vous ciblez des mots-clés. C’est efficace, mais parfois limité. Sur Facebook, vous ciblez des centres d’intérêt. C’est puissant, mais parfois large. Sur ChatGPT, vous ciblerez le contexte.
L’utilisateur de ChatGPT se livre. Il raconte sa vie, ses problèmes, ses contraintes.
- Requête Google : « Logiciel comptabilité »
- Prompt ChatGPT : « Je suis freelance graphiste, je déteste la paperasse, je cherche un outil ultra-simple pour faire mes factures et qui se connecte à ma banque, sans coûter 50€ par mois. »
Le niveau de qualification du lead est incomparable. Si votre publicité apparaît à ce moment précis, le taux de conversion risque d’atteindre des sommets jamais vus en Display ou en Search classique.
Comment se préparer avant tout le monde ? (La méthode JVWEB)
La régie n’est pas encore ouverte au public, mais ce n’est pas une raison pour attendre les bras croisés. Comme pour le GEO (Generative Engine Optimization), les premiers arrivés seront les mieux servis.
Voici 3 actions stratégiques à envisager :
- Soignez votre « Brand Authority » (Encore et toujours le SEO) : Pour qu’une IA accepte d’afficher votre pub (et surtout pour qu’elle soit pertinente), elle doit comprendre qui vous êtes. Vos données structurées et votre présence en ligne doivent être impeccables.
- Préparez vos flux produits : Si ChatGPT Ads suit la logique des « Shopping Ads », il aura besoin d’ingérer votre catalogue produit. Assurez-vous que vos flux (Google Merchant Center, etc.) sont propres, à jour et riches en attributs.
- Surveillez Microsoft Advertising : N’oubliez pas que Microsoft est le principal investisseur d’OpenAI. Il est fort probable que la régie publicitaire de ChatGPT passe, au moins au début, par l’infrastructure de Microsoft Advertising. Être déjà actif et performant sur Bing/Microsoft Ads pourrait être votre ticket d’entrée VIP.
Conclusion
L’arrivée de la publicité sur ChatGPT va redistribuer les cartes. Elle ne remplacera pas Google Ads du jour au lendemain, mais elle offrira un nouveau canal d’acquisition ultra-premium pour les annonceurs capables de proposer la bonne réponse, au bon moment.
Ne voyez pas cela comme une dépense supplémentaire, mais comme l’accès à une audience captive, engagée et en demande de solutions.
Chez JVWEB, nous avons développé VIA, un dashboard GEO fait maison pour savoir combien de fois vous êtes cités par les LLM, et d’autres KPI utiles à votre stratégie GEO.
